Där det personliga skapar framgång

Dunke Design är ett möbel- och designföretag som har exklusiv distributionsrätt för det vietnamesiska möbelföretaget District Eight, vars spännande blandning av fransk kolonialstil och industrikänsla snabbt börjat sprida sig både i kontorsinredning och privata hem över hela Europa.

Hade det inte varit för att Jörgen Brorsson och hans fru Sara Ahdrian Brorsson reste till Vietnam, hade kanske Dunke Design aldrig sett dagens ljus. Varken Jörgen eller Sara hade varit i möbel- eller designbranschen tidigare, men när de besökte ett café i Ho Chi Min City blev de helt begeistrade i inredningen.

– Möblerna liknade inget vi tidigare hade sett, en fascinerande och vacker blandning av gammal fransk kolonialstil och en lite mer ruff industrikänsla.

De ville genast köpa med sig en möbel hem och lyckades lokalisera designern, en australiensare vid namn Darren Chew som drev sin egen firma, District Eight.

Exklusiv distributör för District Eight
Väl hemma i Sverige försökte de köpa ytterligare möbler men insåg att District Eight inte hade någon representation i Europa. De funderade länge på att börja sälja hans design i Sverige, men vågade inte riktigt ta steget.

– Jag hade drivit ett stålgrossistföretag och Sara arbetade med media, så ingen av oss hade någon erfarenhet av möbelförsäljning och distribution.

Tiden gick och några år senare var de inne på District Eight’s hemsida och såg en ny kollektion fantastiska möbler. Då bestämde de sig för att åtminstone åka ner till Vietnam igen och träffa honom. Mötet gick över förväntan och det slutade med att Dunke Design blev exklusiv distributör för District Eight i norra Europa.

I dag har District Eight växt till ett företag med 200 anställda. Allt tillverkas på plats och inget läggs ut på underleverantörer, vilket gör att de kan garantera en bra arbetsmiljö och bra villkor, samtidigt som de har full kontroll på allt från design till färdigtillverkad produkt.

Fokus på möbler
För Dunke Design är produkten nummer ett, men logistiken är god tvåa. Och i vissa fall är logistiken nummer ett för kundupplevelsen.

­– Om kunden inte får sin vara kvittar det ju hur fin den är.

Dunke Design har samarbetat med LGT i drygt ett år, innan dess anlitade de en annan distributör vilket inte föll så väl ut.

– De kunde inte möbler och det är ju det vi distribuerar. Och fast LGT är så stora har de lyckats behålla den personliga känslan, det finns alltid någon där vi kan prata med och som löser våra utmaningar. Att jobba med någon som kan detta med möbler och verkligen har ett intresse för det gör stor skillnad.

Expanderar i Europa
LGT hanterar all Dunke designs distribution i Skandinavien och Europa.

– Vi bara ringer dem så fixar de allt. Jag behöver inte tänka på leveransbevakning, de sköter allt. Det är ovärderligt.

För närvarande arbetar Jörgen med att hitta fler återförsäljare i Europa. Han har nyligen hittat två nya, en i Amsterdam och en i Köpenhamn.

– För närvarande befinner vi oss i en fas där vi bygger upp varumärket. I Sverige är vi distributör och retailer mot både företags- och privatkunder och har ett pop-up showroom i NK-huset i Stockholm.  Men på sikt är det inte tänkt att vi ska hantera retail-ledet.

Dunke Design marknadsför och säljer idag enbart District Eight, och det är inte aktuellt att ta in några nya märken.

– Vi har fullt upp som det är, konstaterar Jörgen Brorsson. Men självklart, om vi skulle stöta på någon annan designer som på samma sätt präglas av design, känsla och hantverk, och som har värderingar som stämmer med våra, då kanske det skulle kunna hända att vi blir förälskade på nytt.